نیازها و آرزوها، میزان قیمت املاک
نیازها و آرزوها، عامل مهم قیمت املاک
یکمی عجیبه ولی عرض می کنم خدمتتون
:
تقریبا اکثر کارشناسان حرفه ای که میخوان قیمت حدودی ملکی رو محاسبه کنند، دو عامل مهم یعنی هزینه ساخت بنا و هزینه زمین در منطقه رو بدست میارند. بعد هم با توجه شاخص های دیگه ای مثل عمر بنا، مواد ساخته شده و امکانات و غیره، به قیمت واقعی ملک نزدیک می شن.
اما! اما چی؟ عرض می کنم.
در بیشتر مواقع قیمت واقعی از قیمتی که فروشنده روی ملکش گذاشته خیلی فاصله داره؟
خوب چرااااا؟؟؟
اولیش آرزوهای فروشنده
:
فروشنده ملکی داره که 1000 تومن قیمتشه ولی آرزوهایی داره، مثل داشتن ماشین 4000 تومانی. لذا ملکش رو 5000 تومن قیمت میزاره برای فروش. چرا؟ خوب بقیشو هم باید برای خودش خونه بخره دیگه
. به اینجور قیمت ها میگن قیمت آرزوها که معمولا خریدار رو به قول خارجی ها شاک و به قول خودمن فراری میده. و احتمالا سالهای سال معامله ای انجام نمیشه.
دومیش نیاز فروشنده
:
فروشنده ملکی داره که 1000 تومن قیمتشه ولی نیازی داره، مثل درمان ضروری مریضی که هزینش 200 تومنه. لذا ایشون ملکش رو به قیمت 100 تومن میفروشه. بازم گفتی چرا؟ خوب معلومه دیگه! بدبخت قیمت واقعی گذاشت نخریدن. اینقدر تخفیف داد تا بلعخره یه خریدار خداترسی پیدا شد و بهش لطف کرد و ملک 1000 تومنشو 100 تومن خرید. اونم بخاطر کار خیر و باقیات و صالحات
. حتما میگی اخرش فروشنده بقیه پول درمانشو از کجا آورد؟ خدا بیامرز عمرش به دنیا نبود. ولی همین که فروخت روحش شاد
.
خلاصه عرض کنم که آرزوهای فروشنده ها باعث میشه، زمان فروش ملک زیاد بشه. و نیاز فروشنده ها باعث میشه، مورد اجحاف خریدار قرار بگیرند.
نویسنده: بهزاد یاحید
1400/11/22
